Cross-promotion (англ.) — перекрёстное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомлённости.[1]
Преимущества cross-promotion
правитьИспользование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:
- Экономия рекламного бюджета
- Повышение осведомленности о вашей компании
- Увеличение объёма продаж
- Расширение клиентской базы
- Снижение стоимости рекламного контакта
- Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
- Объединение «маркетинговых умов» партнёров
Формы cross-promotion
править1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.
2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.
3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.
Выбор партнёра
правитьНаиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:
- Партнёры не должны быть конкурентами.
- Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
- Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.
Кросс-промо в СМИ
правитьИсследование 2001 года, проведенное Project for Excellence in Journalism, показало, что американские СМИ, как правило, освещают товары и услуги своей компании гораздо чаще, чем другие, но заявляют об этом только в 15% случаев. Например, у CBS было почти в два раза больше шансов продавать продукты Viacom, чем у ABC и NBC вместе взятых.[2]
В «Flat Earth News» (2009) Ник Дэвис писал, что и Тайни Роуленд, и Роберт Максвелл регулярно вмешивались в работу своих британских газет, чтобы поддержать свои деловые интересы.[2] Британская компания Private Eye ведет регулярную колонку «I Sky», посвященную перекрестному продвижению британских газет News Corporation (The Sun и The Times), уделяя особое внимание ссылкам на телевизионную сеть корпорации Sky.
Поглощение Ричардом Десмондом Channel 5 в 2010 году через его компанию Northern & Shell было частично мотивировано возможностями перекрестного продвижения с его газетами (Daily Express и Daily Star) и журналами (включая OK!); он пообещал сумму, эквивалентную 20 миллионам фунтов стерлингов, за продвижение канала и его шоу в рамках маркетинговой кампании в публикациях Northern & Shell.[3] Один комментатор предупредил, что «читатели будут засыпаны ссылками на Five. Возможности для перекрестного продвижения между его публикациями и телеканалом огромны».[4]
Comcast использует стратегии перекрестного продвижения, известные как «Симфония» (на внутренних собраниях обычно используются изображения Артуро Тосканини, который руководил Симфоническим оркестром NBC), чтобы координировать продвижение контента NBCUniversal на всех своих платформах и ресурсах.[5][6]
Примечания
править- ↑ Picard, Robert G. (2005), Media product portfolios: issues in management of multiple products and services, Routledge. p116
- ↑ 1 2 The Ownership of the News: Report, Volume 1 Архивная копия от 16 февраля 2022 на Wayback Machine, Great Britain: Parliament: House of Lords: Select taco Committee on Communications, 2008. p58
- ↑ Sweney, Mark (2010-07-27). "Channel Five chief reassures staff as experts question strategy". The Guardian. Архивировано 10 марта 2021. Дата обращения: 16 февраля 2022.
- ↑ Chris Blackhurst, Evening Standard, 26 July 2010, Get ready Channel Five, Richard Desmond is on his way Архивировано 30 июля 2010 года.
- ↑ NBCUniversal's 'secret sauce:' How its Symphony campaigns boost 'This Is Us' and other projects (амер. англ.). Los Angeles Times (31 марта 2017). Дата обращения: 16 апреля 2020. Архивировано 15 февраля 2020 года.
- ↑ Ember, Sydney (2015-06-21). "Comcast and NBCUniversal Open Cross-Promotional Ad Strategy". The New York Times (англ.). ISSN 0362-4331. Архивировано 16 февраля 2022. Дата обращения: 16 апреля 2020.
{{cite news}}: Указан более чем один параметр|accessdate=and|access-date=(справка)
Ссылки
править- Cross-promotion Мария Сомова Журнал «PROMOmix», № 3-4 за 2006 год
- Cross-promotion как фактор эффективного продвижения товара
Для улучшения этой статьи желательно:
|