Траут, Джек
Джон Фрэ́нсис «Джек» Тра́ут (англ. John Francis «Jack» Trouts, 31 января 1935 — 4 июня 2017 года) — американский маркетолог, основатель и президент консалтинговой фирмы «Trout&Partners» (США, Коннектикут, Олд Гринвич). Является одним из авторов маркетинговых концепций «позиционирования» и маркетинговой войны[англ.].
| Джек Траут | |
|---|---|
| англ. John Francis Trout | |
 | |
| Дата рождения | 31 января 1935 |
| Место рождения | |
| Дата смерти | 4 июня 2017 (82 года) |
| Место смерти | |
| Страна | |
| Род деятельности | предприниматель, экономист |
| Альма-матер | |
 Цитаты в Викицитатнике | |
Основанная Траутом фирма «Trout&Partners» со штаб-квартирой в Гринвиче (штат Коннектикут, США) занимается консалтинговой деятельностью в области маркетинга. Она имеет представительства более чем в 30 странах мира, включая Россию, Украину и Белоруссию.
Биография
правитьДжек Траут родился в 1935 году. Получил экономическое образование. Карьеру начал в рекламном отделе General Electric, затем стал руководителем рекламного отдела «Uniroyal». Затем стал вице-президентом в маркетинговом агентстве «Ries Capiello Cowell», где и познакомился с Элом Райсом. Проработал 25 лет вместе с Элом Райсом в рекламном агентстве, занимающимся маркетинговыми стратегиями. В их книге «Маркетинговые войны», использовав теорию ведения войны Клаузевица, они приводят аналогию между борьбой корпораций за лидерство и военными действиями. Их взгляды разошлись — Райс стал работать с дочерью, Траут отказывался вмешивать семью в бизнес. Вместе с Райсом Траут проработал более четверти века[1].
Траут работал также в сфере территориального маркетинга (Испании, Новая Зеландия и Гренада).
Сегодня Джек Траут — известный бизнес-консультант. Его книги перевели на десятки языков. Помимо книг Трауту принадлежит множество статей, он консультирует десятки компаний, его теориям следует множество специалистов.
Концепция «позиционирования»
править3-го февраля 1969 года Джек в корпоративной переписке предлагает владельцам агентства ввести в бизнес-словарь понятие позиционирование и сделать его краеугольным камнем всей своей деятельности. Через некоторое время он публикует в авторитетном американском журнале Industrial Marketing знаменитую статью «Positioning is a game…», которая публично закрепляет за ним статус «отца позиционирования».
«Позиционирование — это операция на сознании потенциальных покупателей. То есть вы позиционируете продукт в умах своих клиентов»
«Стратегией позиционирования может воспользоваться каждый кто хочет выйти в лидеры в игре под названием „жизнь“».[2]
В последующие полвека Джек помогает десяткам крупнейших компаний мира и даже целым государствам и их главам разрабатывать свое позиционирование и управлять им, постепенно все укрупняя идею и двигаясь от маркетинга к бизнес-стратегии.
Это движение сопровождается выпуском двенадцати книг, абсолютных бестселлеров бизнес-литературы, изданных и многократно переизданных в 34 странах мира на 26 языках. Идеи Джека также нашли отражение в работах множества знаменитых «бизнес-гуру» того времени — Майкла Портера, Питера Друкера, Филиппа Котлера — и изучаются студентами ведущих университетов мира.
В 1991 году он открывает собственную компанию Trout & Partners [1], которую возглавляет вплоть до своего ухода из жизни в 2017 году.[3]
В 2012 году Траут впервые посетил Санкт-Петербург со своей лекцией.
В 2013 году Джек Траут посетил Москву с лекцией «Позиционирование: перезагрузка». Развитие маркетинга в России он оценил на 1,5 по пятибалльной шкале. Траут призвал российское бизнес-сообщество ориентироваться на Китай, где сейчас активно развивается экономика брендинга. А Россия, считает бизнес-стратег, гораздо ближе к Азии, чем к Европе.[4]
Библиография
править- «Позиционирование. Битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind, 1980 год, в соавторстве с Элом Райсом). Книга стала значимой в мировой эволюции маркетинга. Концепция позиционирования на сегодня — одна из самых распространённых маркетинговых теорий[5].
- «Маркетинговые войны» (1985 год, в соавторстве с Элом Райсом). В книге маркетологи сравнили бизнес с войной, сравнивая стратегию и тактику маркетинга со способами ведения боевых действий.
- «Маркетинг снизу-вверх. От тактики до бизнес-стратегии» (Bottom-Up Marketing, 1988 год, в соавторстве с Элом Райсом). Завершение трилогии о маркетинге с описанием разработки стратегий.
- «Чувство лошади» (Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride, 1990 год, в соавторстве с Элом Райсом).
- «22 непреложных закона маркетинга» (The 22 Immutable Laws of Marketing, 1993 год, в соавторстве с Элом Райсом) Книга содержит законы и принципы, сформированные Райсом и Траутом.
- «Новое позиционирование» (The New Positioning, 1995 год, в соавторстве со Стивом Ривкином (англ. Steve Rivkin).
- «Сила простоты — Руководство по успешным бизнес-стратегиям» (The Power of Simplicity — A Management Guide To Cutting Through the Nonsense And Doing Things Right, 1996 год, в соавторстве со Стивом Ривкином).
- «Дифференцируйся или умирай» (Differentiate or Die, 2000 год, в соавторстве со Стивом Ривкином) Авторы модернизировали теорию позиционирования.
- Позиционирование. Битва за узнаваемость (2001 год, в соавторстве с Элом Райсом) ISBN 5-318-00282-X (0071359168)
- «Большие проблемы больших брендов» (Big Brands Big Trouble, 2001 год). Проанализированы неудачи крупнейших американских корпораций.
- «Мудрость гения — история о том, как генеральный директор научился быть маркетинговым гением» (A Genie’s Wisdom- A Fable of How a CEO Learned to Be A Marketing Genius, 2002 год) Книга о маркетинге и высшем руководстве компаний.
- «Траут о стратегии» (Jack Trout on Strategy, 2004 год) Обобщение опыта Джека Траута.
- Траут о стратегии. Рынок ошибок не прощает (2007 год), ISBN 978-5-469-01637-3 (0071437940)
- Большие бренды — большие проблемы. Учитесь на чужих ошибках! (2009 год), ISBN 978-5-388-00642-4 (0471414328)
- В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии (2009 год), ISBN 978-5-388-00537-3 (9780470288597)
- Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса (2010 год), ISBN 978-5-49807-640-9 (0071635599)
Статьи
- «Why Do Bad Things Happen to Smart Leaders?» (2011 год), Статья в журнале Leader to Leader.
Примечания
править- ↑ Маркетолог Джек Траут. www.ceo.ru. Дата обращения: 1 октября 2018. Архивировано 1 октября 2018 года.
- ↑ Джек Траут, Эл Райс. "Позиционирование: битва за ваше сознание".
- ↑ "Джек Траут • Trout & Partners / Russia". Trout & Partners / Russia. Архивировано 3 декабря 2018. Дата обращения: 2 декабря 2018.
- ↑ Джек Траут: «22 закона маркетинга абсолютно незыблемы». Дата обращения: 14 января 2014. Архивировано 19 января 2014 года.
- ↑ Вячеслав Иванович Дорошев «ВВЕДЕНИЕ В ТЕОРИЮ МАРКЕТИНГА» — Позиционирование товаров // Библиотекарь Архивная копия от 29 мая 2012 на Wayback Machine
